許明妹女士在2013年度青龍全國 代理商年會上發(fā)言

　　 中國房地產(chǎn)行業(yè)一直是一個高利潤，甚至是暴利行業(yè)，與之相關(guān)鏈的建材行業(yè)也借勢水漲船高。防水行業(yè)作為建材行業(yè)的分支，近幾年也是風(fēng)生水起，吸引了無數(shù)懷抱致富夢想的人士前來淘金 。青龍化學(xué)建材作為防水行業(yè)的品牌企業(yè)，已在全國各縣市布局，包括防水產(chǎn)品要求最嚴格的東北三省現(xiàn)都有青龍集團的代理商。

　　 在青龍建材快速發(fā)展的背后，總免不了懷疑異樣的目光，值2013年度青龍化學(xué)建材全國代理商年會之際，青龍記者段文清非常榮幸采訪到榮獲此次年會“金牌代理商”的南寧總代理許明妹女士 ，有幸聆聽她成功的秘訣，了解青龍與代理商之商的到底是怎么共贏同富的關(guān)系。

青龍集團董事長宋敦清先生與獲 得2013年度金牌代理商合影（左一為許明妹女士）

　　 【青龍記者】：許總，恭喜您獲得青龍集團2013年度金牌代理商！我相信，在這成功的背后，一定有很多鮮為人知的故事。

　　 【青龍許總】：謝謝！一份耕耘一份收獲嘛！其實道理非常簡單，只要我們舍得去付出，就一定能成功的！

　　 【青龍記者】：許總，聽說你以前是青龍的員工，請問您是如何從青龍的員工華麗轉(zhuǎn)身為老板呢？

　　 【青龍許總】：我記得我2003年的時候，就進入了青龍，那時候，公司規(guī)模也沒有現(xiàn)在這么大。當(dāng)初進去的時候，想法還是挺單純的。大概有一年的時間吧，因為與客戶接觸 的機會非常多，對市場的需求也有清晰的認識。慢慢的我就發(fā)現(xiàn)，防水行業(yè)是一塊正待挖掘的，有巨大的潛力，有巨大的商機的好地方，所以就找宋總談了自己的想法，看自己能不能也自立做代理。沒想 到宋總鼎立支持。

　　 所以，如果沒有宋總的支持，沒有青龍的栽培，我很難有今天的成功的。從2004年開始作代理，從外行到內(nèi)行，從陌生到熟悉，和青龍一道成長，相互信任，才成就了今天共同的事業(yè)。。

　　 【青龍記者】：請問許總，是什么原因驅(qū)使您在防水行業(yè)深扎根，而且一直到現(xiàn)在和青龍始終如一，不離不棄？

　　 【青龍許總】：剛開始作這一行的時候，也沒想的那么長遠，只想得到一份比員工收入更高的工資。真正做代理了，壓力也就來的，但就是這么逼著自己去熱愛這一行，現(xiàn)在 真的成了行家里手了。在這9年中，我與青龍一道成長，真是一起歷經(jīng)風(fēng)雨。這多年來的合作，我也感受頗深，青龍公司不僅是一個出色的防水產(chǎn)品生產(chǎn)商，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們經(jīng)銷商強有 力的后盾。所以我一直是做青龍的產(chǎn)品，雖然曾經(jīng)也有其它的廠家找我合作，但我總覺得還是青龍實在，所以都一口拒絕了他們。

　　 從2003年到現(xiàn)在，從員工升級到老板，我都從未離開過青龍，所以對青龍的了解比誰都深。青龍公司建材產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當(dāng)高性價比，我都了如指掌。所以在與客戶溝通中 ，我有足夠大信心和勇氣?？蛻羰褂玫墓窘ú漠a(chǎn)品沒有返貨退貨現(xiàn)象。這一事實證明，青龍的產(chǎn)品讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心。

　　 第二，青龍公司對我們在銷售上的支持力度也非常之大。集團一整套銷售策略是非常有力并具有獨到之處的。諸如如果用戶要求一周內(nèi)緊急供貨等類似情況，公司都能圓滿地解決好。也正是因 為這種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮。

　　 第三，青龍公司對于我們供應(yīng)商的選擇上非常的務(wù)實和具有長遠的眼光。我們雙方關(guān)系是相互信任、真誠合作的。每一步每一個腳印都是扎實而細節(jié)的，并不計較一城一池的得失而更看重長遠 的發(fā)展和長期的合作。因為秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，我們代理商才從弱小逐步走向強大。愿青龍公司越作越強大，我們代理商的生意越來越興??！

　　 【青龍記者】：許總，成功的背后都是努力付出的結(jié)果。相信，南寧代理店在您的精心經(jīng)營下，一定會更加輝煌，期待2014年您繼續(xù)取得優(yōu)異業(yè)績！謝謝您能抽空接受我們的 專訪??！