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青龍防水將成為2014年建材行業(yè)賺錢項目——專訪青龍集團營銷總監(jiān)王定中先生
發(fā)布時間:2021-10-14瀏覽量:

   2013年已經(jīng)成為歷史,2014又是一個充滿希望的年份。2013年對于防水行業(yè)來說是刻苦銘心的一年,廣受社會的質疑和不信任。但青龍化學建材依然探索出自己的發(fā)展模式和贏利方式,代理商賺得盆滿缽滿。值2014年新春佳節(jié)之際,青龍記者段文清專訪了青龍集團營銷總監(jiān)王定中先生,請他談一談2013年青龍化學建材走過的一段平凡歷程以及2014年的規(guī)劃。

青龍防水
王定中先生在蘇州代理專賣店開業(yè)之際與客戶進行交流

   【青龍記者】:王總,您好,祝福您新年愉快,馬年馬上有一切!您作為青化化學建材外省營銷的總策劃和總監(jiān),對于2013年,您是怎樣評價青龍集團的總體發(fā)展?

   【青龍王總】:謝謝!2013年是國家新一屆政府班子的開局之年,對于青龍人來說也是一個豐收年。在新一屆政府的有力領導下,國內經(jīng)濟遵循"穩(wěn)中求進"的宏觀基調,我們建筑行業(yè)也呈現(xiàn)穩(wěn)步增長、需求旺盛的好勢頭。國家經(jīng)濟的繁榮發(fā)展,為我們防水行業(yè)的發(fā)展提供了有力的保障。青龍公司依托廣大代理商客戶以及重大工程項目經(jīng)理大力支持、在全體同仁的共同努力下,我們在建筑防水、GRC歐式構件、建筑保溫以及建筑加固四項業(yè)務上均取得了較大的突破,整體業(yè)績較2012年復合增長32%。這是我們的一個突破!

   【青龍記者】:王總,恭喜營銷部在您的領導下,取得了豐碩的成果,您能具體談一談你們營銷工作中的最耀眼的成果嗎?

   【青龍王總】:我們的成績當然很多了。,我們2013年之所以能取得如此大的成績,主要還是宋總戰(zhàn)略規(guī)劃有方,給我們營銷部指明了前進的方向和動力,同時也是我們營銷人和所有代理商、項目經(jīng)理辛苦的結果。

   具體的成績就很多了,我在1月份的年會上都有提過,我在這里也就講一講最主要的。一,在技術交流會方面。2013年我們成功開展100多場(次)公益式新產(chǎn)品推廣會及設計院為目標對象的技術交流會,傳播受益上萬人,直接面對面與近4000人次的防水老板或防水從業(yè)人員開展產(chǎn)品推廣和技術交流,倡導行業(yè)規(guī)范以及普及防水知識,這既是對我們青龍品牌的有力宣傳,也是提升我們代理商綜合素質的優(yōu)質平臺,這是我們做出了有益的嘗試。從我們每場交流會場場爆滿的效果來看,說明我們把握住了方向,找準了客戶,滿足了代理商的需求。

   第二,就是我們現(xiàn)在全國布局,青龍品牌現(xiàn)在已經(jīng)深入全國大部分縣市,在防水產(chǎn)品要求嚴格的例如東北三省等市都成立了代理加盟店。2013年我們簽訂60多個區(qū)域工程產(chǎn)品代理客戶、40多個家裝產(chǎn)品代理客戶。所以說,在全國大部分城市,都有我們青龍的防水產(chǎn)品。從而大大減輕了我們代理商廣告宣傳的負擔,讓代理商專心做客戶銷售。

   第三,就是2013年我們公司推出了pcm系列反應粘結型高分子防水卷材,經(jīng)過一年多的市場檢驗和終端用戶工程實踐,現(xiàn)在已經(jīng)得到市場全面認同和肯定。我們青龍反應粘已經(jīng)在很多區(qū)域成為他們城市防水產(chǎn)品的好的品牌。象碧桂園、綠城集團、 綠地地產(chǎn)等相繼與我們公司簽訂了長期發(fā)展戰(zhàn)略協(xié)作合作。他們都是全國優(yōu)質的房地產(chǎn)開發(fā)商,質量要求是非??量痰模c我們的合作,說明我們的防水產(chǎn)品是過硬的,是值得房地產(chǎn)用戶和代理商朋友信任的。

   第四,我們積極參與多種產(chǎn)品展銷會,推廣我們的防水材料,做品牌宣傳,幫我們的代理商朋友進行口碑宣傳。例如積極參與北京第十一屆中國國際屋面和建筑防水技術展會,南寧名品會展等等,以此契機宣傳我們青龍公司的產(chǎn)品,宣傳我們的品牌。而且效果都非常顯著,深受專業(yè)觀眾一致好評并獲得行業(yè)同人高度評價。通過這樣的一些平臺我們青龍的品牌更深入人心了。

   當然,2013年我們所取得的成就還遠不止這些,像我們的團隊建設、營銷方式、物流拓展等,都有了長足的進步。從另一方面,我們營銷人也付出的辛苦的勞動,我們的營銷人員長期出差,沒有固定的居所,代理商苦于找不到捷徑等等。但是,當我們看到我們所取得的業(yè)績時,再多的付出都是值得的。

   【青龍記者】:是啊,一份耕耘,一份收獲。我們所取得的成功,都是青龍集團提供給我們一個發(fā)展?jié)摿薮蟮钠脚_分不開的。那么,請問王總,在2014年,青龍集團又有著怎么的規(guī)劃,讓我們的代理商們更容易在防水行業(yè)掘金挖金呢?

   【青龍王總】:中國的房地產(chǎn)市場擁有巨大的財富空間,在未來10年至20年,我們的房產(chǎn)市場將依然火爆,與之相關聯(lián)的化學建材市場也水漲船高。在這么一個朝陽產(chǎn)業(yè)去發(fā)展,只要我們努力認真去做,一定都能挖到金元寶的。青龍防水一定是2014年建材行業(yè)賺錢的項目!

   一、在質量控制方面,2014年我們青龍公司將進一步投入專項資金,在設備產(chǎn)能、新品研發(fā)、產(chǎn)品品質控制等方面作出更大改善,以便我們的防水產(chǎn)品百分百讓客戶滿意?,F(xiàn)在防水企業(yè)上千家,不少企業(yè)在質量方面很多都不達標。青龍集團雖然有20多年的行業(yè)經(jīng)驗,要想在行業(yè)有更大作為,就必需更加嚴格為客戶提供過硬的產(chǎn)品,因為質量才是企業(yè)的生命。

   第二、2014年我們將加大青龍體驗店推廣,下大力氣倡導體驗式營銷業(yè)務模式。讓我們的代理商營銷,讓代理商朋友們更容易、方便地銷售我們的防水材料,讓終端用戶買的放心,用的安心。而且這種模式在2013年已經(jīng)取得了不俗的效果,當然這種體驗店也并不是所有代理商都需要的,我們將會綜合多種因素予以確定。

   第三、在信息提供方面,我們將加大區(qū)域工程業(yè)務信息支持,為代理區(qū)域客戶提供轄區(qū)內的在建工程項目信息,并提供相關的技術支持、會議支持和廣告支持等,為他們推廣青龍品牌直接進入甲方項目鋪路。信息就是財富,誰早點掌握了信息,誰就擁有更大的機會。

   第四、進一步開發(fā)部分空白區(qū)域市場,并將部分區(qū)域市場開展精耕細作。我們青龍集團全國布局規(guī)劃已經(jīng)趨于定型,一些空白城市我們將加大投入,在華東、東北、華北等的一些代理商,誰先擁有了青龍這個平臺,誰離財富就更近。

   當然,我們青龍作為合理商掘金致富的一個平臺,只有代理商賺到財富了,我們方能贏利。我們將會為代理商提供的遠遠不止這些,像營銷培訓,資源共享,網(wǎng)絡營銷等等,只要我們認準方向,努力去做,中國這塊防水行業(yè)的大蛋糕,我們就一定能分得一大塊。

   【青龍記者】:王總,聽您這一席話,我都有茅塞頓開的感覺,感覺防水行業(yè)的潛力巨大。非常感謝王總能在百忙之中接受我采訪。我們相信,青龍所有的代理商在宋總和王總等領導的帶領下,2014年馬年一定能馬上發(fā)財,謝謝王總!

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